Export im Vertrieb

Basiswissen für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter

Auslandsmärkte eröffnen neue Absatzchancen und versprechen lukrative Geschäfte. Sie lernen die wichtigsten Grundlagen kennen um kompetent auftreten zu können. Dieses Seminar vermittelt kompakt und strukturiert ein übergreifendes Wissen über wesentliche Zusammenhänge von A (Auftragsabwicklung) bis Z (Zoll).


Kernthemen:

Angebotserstellung
Bedeutung und Auswirkungen des Angebots auf das Auslandsgeschäft / Bestandteile eines Angebots / Exportkalkulation / Sinnvolle Lieferbedingungen gemäß INCOTERMS® 2010 / Auswahl einer geeigneten Zahlungsbedingung - Kasse gegen Dokumente (c.a.d.) oder Akkreditiv (L/C)

Grundkenntnisse der Versandabwicklung
Handelsrechnung und deren Sonderformen, Packliste / Transport- / Frachtbriefe und deren Eigenschaften (B/L, AWB etc.) / Wesentliche Anforderungen an Binnenmarkt- und Ausfuhrdokumente

Ursprungsregeln und Präferenzen
Präferenzberechtigte Länder / Überblick über unterschiedliche Ursprungsbegriffe und deren Regeln / Ursprungs- und Präferenznachweise Warenverkehrsbescheinigung (EUR.1), Ursprungszeugnis (UZ), Lieferantenerklärung (LE)

Besonderheiten bei der Umsatzsteuer
Voraussetzungen steuerfreier Lieferungen / Besonderheiten bei Reihen- und Dreieckslieferungen

Zielgruppe: Mitarbeiter aus Verkauf und Vertrieb die im Auslandsgeschäft erfolgreicher sein wollen.

Auslandsmärkte eröffnen neue Absatzchancen und versprechen lukrative Geschäfte. Sie lernen die wichtigsten Grundlagen kennen um kompetent auftreten zu können. Dieses Seminar vermittelt kompakt und strukturiert ein übergreifendes Wissen
über wesentliche Zusammenhänge von A (Auftragsabwicklung) bis Z (Zoll).


Kernthemen: Angebotserstellung / Grundkenntnisse der Versandabwicklung / Ursprungsregeln und Präferenzen / Besonderheiten bei der Umsatzsteuer....

Dozent/-in: Dr. Peter Ruprecht, Dr. Ruprecht & Partner, Unternehmensberatung